Rachel Aaron, de 24 años, que trabaja en relaciones públicas en Nueva York, se vistió recientemente para un evento de trabajo en Bloomingdale’s. En la era de los videos de “prepárate conmigo” en TikTok, esta fue una oportunidad de oro para crear contenido.

La Sra. Aaron, que tiene solo 3300 seguidores en TikTok, se filmó hablando con la cámara mientras elegía un vestido, una chaqueta y un cinturón negros de Skims. Su publicación obtuvo varios cientos de visitas y algunos comentarios favorables como “Mata a las mamás”.

La Sra. Aaron no es una gran estrella de las redes sociales, ni es una celebridad. Al menos no todavía. Pero ella es parte de una generación que publica cada vez más en las redes sociales como personas influyentes profesionales: comparte su vida diaria, ofrece o desempaqueta productos, modela ropa y promociona escaparates personales de Amazon. Estos videos a menudo son vistos como geniales y emprendedores por los compañeros (y, a veces, por los padres confundidos). También pueden generar cosas gratis y dinero extra.

La Sra. Aaron incluye un correo electrónico para consultas de marca en su cuenta de TikTok y un enlace a su página en Linktree, un sitio que agrega sus conexiones comerciales en un solo lugar, como una forma de mostrar su influencia como creadora de tendencias. Entre los enlaces está su página Poshmark donde revende su ropa.

“Es más común que la gente de mi edad hable frente a la cámara y respalde productos y cosas así”, dijo Aaron.

Agregó que la Generación Z, definida como el grupo de personas nacidas entre 1997 y 2012, es particularmente libre en ese diálogo y está acostumbrada a que la gente común venda productos en YouTube e Instagram. “Para muchas personas en mi grupo de pares y creadores de la Generación Z que conozco, nos ponemos frente a una cámara y hablamos como si estuviéramos en FaceTime con un amigo, lo que probablemente provoque menos ansiedad”, dijo.

Debido a que las personas como la Sra. Aaron pasan su tiempo en TikTok y otros sitios de redes sociales, no es un gran problema para ellos actuar como anunciantes, sin la vergüenza adicional que puede generar vender artículos de puerta en puerta o proporcionar marketing multinivel. propuestas.

La idea principal es que cualquiera puede ser un creador y traer dinero y productos gratuitos de empresas ansiosas por trabajar con los jóvenes y expertos en TikTok, donde puede ser difícil para las marcas abrirse paso. Más del 70 por ciento de las mujeres de 18 a 29 años en las redes sociales siguen a personas influyentes o creadores de contenido, y la mitad de ellas compraron algo después de ver una publicación de personas influyentes, según un estudio de Pew Research el año pasado.

“Puedes tener 12 seguidores y vender caos”, dijo Vicki Segar, fundadora de Village Marketing, una agencia de influencia. “El macromovimiento de que todos sean creadores y la idea de que los creadores deben monetizarse de cualquier manera que puedan se está filtrando a la persona promedio”.

Ngozi Oka, una estudiante de tercer año de 21 años de la Universidad de Buffalo, dijo que se inspiró para comenzar a investigar el impacto de TikTok después de dar una presentación sobre mujeres de color y mujeres maquilladas en la Unión de Estudiantes Negros de su campus.

“Pensé que si podía hacer presentaciones de PowerPoint, creo que podía hacer TikToks”, dijo Oka, que tiene alrededor de 5100 seguidores en la plataforma y se especializa en videos de cabello y pelucas.

La Sra. Oka dijo que creó una nueva cuenta de correo electrónico para poner en su cuenta de TikTok para consultas comerciales, junto con un enlace a su Linktree, donde enumera recomendaciones de pelucas, y a su tienda de Amazon. Cuando la gente compra sus fotos en Amazon, gana una pequeña comisión. A pesar de su modesto número de seguidores, la Sra. Oka dijo que varias marcas se han puesto en contacto con ella para promocionar sus productos y que ha ganado cientos de dólares con ello.

El simple hecho de tener una tienda en Linktree y Amazon ayuda a demostrar que estás “muy en el ámbito de crear todo el contenido y tener un impacto”, dijo.

“Es muy llamativo si vas a la página de alguien y ves eso”, agregó la Sra. Oka. “Es como LinkedIn”.

Dado que la mayoría de los sitios de redes sociales solo permiten a los usuarios promocionar un enlace en sus perfiles, millones de personas insertan un enlace Linktree en este espacio, dirigiendo a los visitantes a una página que enumera cualquier cantidad de sitios que desean compartir. Si bien varias compañías ofrecen servicios similares, Linktree se ha puesto al día con artistas y personalidades de las redes sociales, desde la estrella del pop Katy Perry hasta el ícono de TikTok Dixie D’Amelio. Incluso la Casa Blanca se unió recientemente al servicio. (La gente también usa Linktree para algo más que comercio electrónico, listar sitios web personales, páginas de Spotify y más).

“Lo que Gmail es para enviar correos electrónicos, Linktree es ‘enlace en biografía'”, dijo Benoit Vater, director ejecutivo de Mammoth Media, una firma de marketing que conecta a los creadores de TikTok con las marcas. “Es un marcador de estado de la Generación Z”.

Uno de los enlaces de suscripción populares es a una tienda de Amazon donde las personas seleccionan sus recomendaciones de ropa, maquillaje, loción corporal y más.

Según Linktree, sus datos sugieren que la mayoría de los usuarios que se vinculan a las tiendas de Amazon no son personas influyentes, sino personas que actúan como personas influyentes. El 77 por ciento de los enlaces de Amazon creados en Linktree el año pasado provinieron de usuarios que recibieron menos de 1000 visitas a sus perfiles.

Sin embargo, muchos jóvenes pasan mucho tiempo curando sus escaparates de Amazon como parte de sus personajes de TikTok. A menudo es el único enlace en su biografía de TikTok o el primer enlace en sus páginas de Linktree.

Chloe Van Berkel, una estudiante de primer año de 19 años de la Universidad James Madison, enumera 47 artículos en su escaparate de Amazon en categorías como “cuidado de la piel” y “elementos esenciales de verano”. La Sra. Van Berkel, que tiene alrededor de 6800 seguidores en TikTok, dijo que la comisión que ganó de su escaparate fue insignificante, generando alrededor de $ 10 por mes. Pero, agregó, siempre existe la posibilidad de que el video se vuelva viral y envíe mucho tráfico a su sitio.

“Es algo adicional que ayuda a ganar más dinero y es genial poder promocionar cosas que te gustan, obviamente, y decirles a tus amigos que las compren”, dijo la Sra. Van Berkel.

La Sra. Van Berkel, quien también recibió ropa de baño y equipo de entrenamiento gratis a cambio de su apoyo en las redes sociales, estimó que uno de cada siete de sus amigos presentaba productos en TikTok o Instagram en su tiempo libre.

“La gente hace videos todo el tiempo diciendo, haz esto, compra esto, aquí hay cosas que vas a necesitar para tu dormitorio”, dijo. “Definitivamente no es algo que ves y piensas que es raro”.

Las normas son diferentes para muchos millennials y generaciones mayores, quienes pueden estar más alarmados al ver a un amigo en las redes sociales colocar de repente productos en las cámaras de sus teléfonos.

La Sra. Aaron dijo que los millennials a menudo dudan un poco antes de hablar frente a la cámara, en lo que ella y sus amigos llaman en broma la “pausa millennial”.

Los estudiantes se inspiran en otros estudiantes que se han hecho famosos en TikTok en los últimos años. Varias mujeres señalaron el ascenso meteórico de Alix Earle, estudiante de último año de la Universidad de Miami que tiene más de cinco millones de seguidores y anuncia de manera destacada sus selecciones en Amazon, mientras se asocia con marcas como Nars y American Eagle.

La Sra. Oka dijo que admira a Monet McMichael, una estrella de TikTok que tiene más de tres millones de seguidores y se graduó de la escuela de enfermería el año pasado, lo que la Sra. Oka dijo que ve como un equilibrio aspiracional.

Pero la fama y un gran número de seguidores no son necesariamente los objetivos principales.

“No tienes que tener miles de seguidores y esa es una gran idea errónea que tiene mucha gente”, dijo la Sra. Oka. “Una vez que tengas ese correo electrónico en tu biografía y demuestres que estás teniendo un impacto y que quieres tener un mayor impacto, siento que vas a llamar la atención de quienquiera que estés tratando de encontrar”.